3.自我意识较强，联想丰富。女性消费者在购买决策中经常进行商品的自 我比拟，联想商品的消费效果。女性消费者经常通过同伴的评价、宣传媒体上 的比照等方法，来反馈商品对自我形象的影响。对自己满意的商品，具有强烈 的推荐愿望，对于自己不满意的商品，传话效应比较突出。 

现代社会的发展，部分城市女性延长了职场上的工作时间，因此带动了与 工作职业有关的消费，比如美容、化妆、健美等消费支出呈上升趋势。2001 年 在北京、天津、上海、哈尔滨、广州等五地进行的一项城市女性消费调查显示， 女性的化妆、美容消费额在上升，中等收入（1000 元～1500 元/月）的女性， 每月用于化妆、美容等的费用在 100 元以下的占 13％，在 100 元～200 元之间 的占 65％，201 元～300 元的占 13％，300 元以上的占 9％。可见，化妆品市场 是一个充满了巨大潜力的消费市场，谁能在众多品牌竞争中脱颖而出，谁就拥 有了无限商机与利润。而化妆品包装又是吸引女性消费者眼球的第一道关口， 色彩恰恰又是这个关口的关键。因此，在化妆品包装设计中，要充分利用色彩 的联想特点，引发女性消费者的良好想象。 

1.要善于利用色彩带给女性美的体验， 满足爱美之心。 爱美之心人皆有之， 尤其是女性消费者， 其爱美之心更加突出。 化妆品的色彩设计,要针对不同年龄 消费者群体对色彩偏好的不同，充分满足她们的爱美之心。针对年轻女性的化 妆品,色调应以清新、活泼为主,以充分体现出年轻人的活力与健康。如雅倩芦 荟保湿霜， 其翠绿色的包装清新自然,充满生命活力,易受年轻女孩子们的青睐。 针对中老年消费者的产品,其色调应稳重、 高雅一些。 她们对产品的品质要求较 高,也更加注重品牌消费。如 SK-Ⅱ的各种精华类产品,以中国红为主色调,既体 现出传统的中国气息，又给人一种高贵的感觉，还充满活力感，使很多女性相 信这种产品在滋养皮肤，保持皮肤年轻态方面性能卓著。 

2.要根据产品销售阶层的定位选择色彩，满足女性的优越感与虚荣心。不 同品牌的化妆品其定位群体不同，产品售价差别也极大。适合大众群体消费的 化妆品，可以在同一包装中用丰富的色彩满足不同年龄消费者的需要。如大宝 系列产品的包装中有粉色、绿色、蓝色、紫色、黑色、金色等多种色彩的巧妙 搭配， 线条简洁但色彩丰富。 高档化妆品的消费者主要为经济条件良好的女性， 相对而言，她们优越感和虚荣心比较强，应通过色彩显示其商品的高贵、物有 所值，满足这一群体的心理需求。如爱茉莉莹润系列产品，以金色做装饰。在 中国人的观念中，金色有一种至高无上的意味。选用金色能充分显示出产品的 高档品质与尊贵地位。伊诺姿水晶角质系列产品选用紫色包装瓶，优雅、高贵 的感觉自然散发，让拥有者获得了较大的心理满足。 

3.注重彩妆的包装色彩设计，突显女性的个性与价值。保湿液、美白霜、 粉底与防晒类等产品只能满足女性消费者基本护肤的需要， 若想突显个性魅力， 彩妆必不可少。不同的彩妆能给人不同的心理感觉，既可以清纯可爱、清新典 雅，也可以时尚性感、智慧知性。因此，彩妆的包装色彩设计不仅仅要给女性 消费者美的感觉，还要带给她们有关个性与价值的丰富联想。 包装仅是化妆品的“外衣”，设计好这些“外衣”虽然能够吸引女性消费 者，但是最重要的还是化妆品的品质。因此，提醒那些化妆品生产商们一定要 “秀外慧中”才有可能在竞争激烈的化妆品行业中站稳脚跟！

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